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【蘇寧易購】high翻雙11,ROI如何突破1:8

  • 作者:
  • 發表時間:2018-01-18 23:24:21
  • 來源:

| 項目信息
 
廣告主:蘇寧
投放時間:11月3日-11月14日
推廣地域:全國
推廣平臺:蘇寧易購
 
| 項目目標
 
新客引流:對目標人群進行廣告曝光,有效吸引目標消費人群到達蘇寧相關商品并了解推廣信息。
 
訂單轉化:通過訪客找回、算法、動態創意等技術, 引入高質量的價值人群(老客),結合蘇寧易購站內促銷活動,最終促成訂單轉化!
 
推廣難點:面對飆升的流量成本,流量需求與流量成本的雙重平衡?
 
| 投放策略
 
1. 分階段投放,把握投放節奏
預熱期(11.3-11.6):針對核心媒體、核心群體進行預熱投放,為蘇寧易購曝光引流。
 
活動期(11.7-11.9):加大對強相關媒體和核心圈的投放,保證蘇寧易購的高質量人群觸達深度,同時不但進行測量調整,為雙11沖擊做鋪墊。
 
爆發期(11.10-11.11):加大全網的曝光,在雙11當天為蘇寧易購做低預算限制的訪客找回,沖擊銷售額。
 
2. 鎖定目標人群
第一營銷DSP基于自有的8.3億海量活躍人群數據庫,從核心到外延、為蘇寧易購制定目標人群。同時以特定網絡行為特征+人口屬性的方式,
為蘇寧易購定制了引入新客的人群屬性標簽統合,最終輻射人群規模約126,568,384人。
 
3. 優化創意模板與樣式
采用多種素材形式組合投放,實時優化,有效提升點擊、轉化效果。比如選取熱銷單品作為固定素材;
與蘇寧易購推出的“打臉雙11”配套的活動素材,以及針對訪客人群專項動態創意。
 
4. 優化商品展示邏輯
針對雙11單品為主的促銷模式,進行商品展示優化,根據時間、用戶瀏覽的相關商品、蘇寧易購主推熱銷商品和不斷引入的算法邏輯進行優化,
提高單品的點擊率和轉化率。
 
| 投放效果
第一營銷DSP有效優化到達率,為蘇寧易購成功引入大量優質新客流量;在雙11流量價格上漲,成本增加的情況下,蘇寧雙11當日ROI高達1:8.76,
創歷史新高,雙11期間帶來平均300%的ROI提升,有效降低歷史訂單成本,成就蘇寧雙11營銷新高度。